做好SEM投放工作的三个重要细节

聚通达 2020-04-24 09:26:51

当传统的营销方式逐渐没落时,线上的付费推广重新给了企业曙光,其中就有SEM投放。而SEM投放是一个十分讲究细节的工作,那么要注意那几个细节才能将SEM投放工作做好呢?

1,分析转化人群


转化是企业最关心的问题,线索质量好,销售团队给力,转化也能蹭蹭蹭的上涨,那么如何定位转化人群呢,什么样的用户是购买力强的用户,可以快速转化,这就需要我们在账户历史积累的数据中去分析了,看看历史转化的客户有哪些共同点,会点击哪些关键词,分析好了定位,就针对这一类人群加大投放,通过扩大对精准人群的曝光和点击,从而提升广告点击率及转化率。


2,分析对话流失原因


很多竞价人员都面临过这样一个尴尬的情况:有的广告点击率很高,转化率很低,也可以理解成点击广告的人很多,但最终没有成为客户,那么就要看看是广告太夸张和着陆页不符,还是销售话术不过关,分析好了原因去调整,才不会白白花钱,要记住,客户的体验是我们的重点关注问题,广告不要引起客户的反感,造成反效应就得不偿失了。


3,账户细节


账户细节就有很多方面了,比如:有没有关键词,单元,创意的状态不对,有没有大量的重复关键词,创意是不是经常优化,账户是不是一天内下线多次,创意和关键词相关度高不高,这些都是影响推广的因素,有逻辑的分析账户,避免一些常识性的问题,也是一个sem从业人员必须要做的。


以上3点是竞价人员对内该做好的事情,对外,竞价人员需要了解市场,了解竞争对手以及其主要产品,投放策略,预估竞品公司的每日预算,这些都需要花时间去分析,做好竞价,说难也难,说简单也简单,细节决定成败,做好细节,账户就踏出了成功的第一步。

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