SEM应该如何选择推广渠道进行投放?

聚通达 2020-04-25 12:21:03

想要做好SEM投放,选择好推广渠道十分重要,尤其是对于一些小公司来说,如果将各渠道都尝试一遍,代价是非常大的。那么,在SEM投放前,应该如何选择到合适的推广渠道进行投放呢?

01、明确目标群体的特征


所有有效广告的黄金法则是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点,采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性,例如:


基本属性:性别、是否已婚、星座、年龄阶段、学历、收入水平、职业等;


行为习惯:常驻地在哪里、上下班时间是几点等;


兴趣偏好:喜欢什么品牌、喜欢什么风格的衣服、喜欢什么类型的电影、喜欢什么风格的音乐等;


其他特征:例如目前是不是正在考虑买房买车,有无身体不适等等;


02、找寻产品的特点


面对同质化竞争的局势,寻找其中的差异化是广告宣传中的重中之重。所以寻找产品的特点进行放大,才能占据用户心智。


03、了解市场的投放渠道


目前市场上的投放渠道有很多,主要分为广告位、资讯信息流、搜索、wiki等。


04、洞悉投放渠道的特点


广告收入一直是互联网公司变现的核心来源,一旦时机成熟纷纷建设了自己的广告投放平台。


1、腾讯广告(原广点通)


凭借QQ和微信两大超级社交产品,建立了庞大的产品生态体系,例如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信公众号、QQ空间、QQ浏览器等。其优势是各类用户群体都有、规模大且粘性强,适合品牌推广,例如新款车型,但如果要是推广社交产品的话是审核不通过的。投放时依据产品的特性以及商业目的,通过标签选择相应的定向客群进而进行投放。


2、微博粉丝通


粉丝通主要基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。广告形式与普通微博较为相似,同样具有转发、评论、点赞等功能。另外用户群体主要偏年轻化、女性用户居多、较为关注八卦等舆论信息。其优势是多类型广告形式(如文字、九宫格图片、视频等)且用户日活跃度高,但需要较高的维护成本。比较适合投放的有生活类产品(如食品、服装等),本地服务化产品(如婚纱摄影等),游戏以及相关社交APP等。


3、巨量引擎


主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态体系,例如抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频等,其覆盖用户广泛,各类层级用户均有。其优势是算法较为成熟,定向选项精细,并且率先加入了短视频广告的形式,感受直观效果好,但相应的资讯信息流成本高。比较适合投放的是理财、本地生活、游戏等产品。


4、快手


同样也是短视频产品,相比抖音短视频APP(主要覆盖中国一二线城市,用户主要关注时尚生活),快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户,用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大,区域渗透优势,覆盖了三四线流量红利区域,80%都是年轻用户,同时有海量的下沉腰部用户,但其广告审核较严格,社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。


5、百度信息流


国内较老但也比较有效的广告投放平台,其优势是有搜索基础,关键词定向更精准,意图营销效果好,但投放系统与sem相似,投放操作较为复杂,流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。


05、识别目标人群与媒体渠道用户群体的匹配性


比如像职业教育类产品推广,目标人群基本都是在职人群,年纪在25~40之间,而且工作时间更活跃,主要人群在pc端,移动端转化很差,所以在选择平台的时候,像信息流相关的广告,PC端360展示广告就一定会选择,而像小红书信息流这种流量主要在手机端的暂时就不会考虑,或者计划延后,除非是要抢平台红利期的坑。


06、充分支配预算


虽然可以投放的平台有很多,但是要充分考虑自己的预算,并且要进行相应的预算分配,不同渠道给予不同比例的预算。但在如果整体预算都不高,这里要注意两点,果断舍弃那些有数据来但成本高的,即使它是热门渠道,或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道,这些渠道竞争少且价格低。


07、建立全链路营销体系


一般情况下,营销的全链路主要包含五个环节,分别是曝光、注意、兴趣、购买、评价,在整个链路过程中,节点不同,渠道也会不同。


以上便是SEM广告投放可以选择的渠道和分析,对于企业来说,一定要根据自身的情况来进行选择,这样才能避免浪费成本。


北京聚通达科技作为专业的互联网服务商,在SEM广告投放有着丰富的经验,是一家值得信赖的企业,欢迎广大客户前来咨询。


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