信息流广告投放过程中如何确定推广目标？

很多做信息流广告投放的人，没有做好准备便进行了投放，然后发现数据惨淡，效果不佳。因此，在进行信息流广告投放之前，一定要先做好准备。那么，信息流广告投放过程中如何确定推广目标？

第一步：确立推广目标：

一般我们做广告投放把目标可以分为两类：

提升曝光；增加品牌在目标人群的曝光，以品牌及产品展示为主。

提升转化；具体的转化任务：APP下载、客户信息表单提交、电商产品销售、客户电话拨打等

第二步：问题分析，分析哪些问题？

1.我们的产品是什么？

2.我们的产品能够帮顾客解决什么痛点？提供什么价值？满足什么需求？

3.我们的受众人群是哪些？

一般可以把受众人群分为三类：

潜在人群：它们的需求跟我们的产品服务有切合点，但是没有明确的购买意向；

行业目标人群：这一类人群对行业产品有一定的认知，徘徊于竞品与我们之间的购买意向，会抉择到底哪一家更好?

品牌忠诚人群：已经通过渠道或者老用户的口碑对我们的品牌有一定的了解，并在关注我们的品牌产品最新优惠活动，打折促销等。

以上只是最简单的人群划分示例，其实实际过程优化过程中还可以划分的更细致，我们要树立一个以金字塔模型拆解不同受众的思想，保证把全网的用户划分为不同的人群，不同的人群控制好预算，合理配置不同人群的推广投入，做好各人群内的ROI提升，实现总体收益最大化。

通过人群的划分，我们可以进行一些人群动机的分析，区别对待不同人群的关注重点，同时我们在做人群划分的同时可以再进一步做细分受众的定向。我们通过不同的定向更好的把我们的广告投放给不同的人群。

要时刻牢记：投放信息流广告我们其实在全网用户中筛选人群，通过优化不同人群实现收益最大化，对于不同层次的人群，投入的费用占比及后期ROI转化是不同的。整体收益受ROI、投入成本双方影响，优化的目的就是不断提升各人群的ROI、调整不同人群的推广投入构成，保证总体ROI实现最佳。

4.我们的受众人群对于行业产品已有的认知是？

顾客会接触到同行业中哪些产品？我们的产品和服务处于行业什么地位，在用户心目中的位置以及区别差异化特点。可以进行更加详细的swot分析，切不可自嗨，以为我们的广告说什么客户就要听什么信什么？可以多思考如果同样的竞争对手也在和我们一样投放广告，我们可以优化的核心亮点在哪？

5.针对不同的人群，我们要传达的卖点核心信息是？

6.我们的预算有多少？哪些渠道效果最优？怎样把钱花在刀刃上？

以上便是信息流广告投放过程中确定推广目标的方法，聚通达科技作为专业的互联网服务商，拥有经验丰富的广告投放团队，能够为企业提供信息流广告投放服务，欢迎广大客户前来咨询。