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机械加工行业应该如何优化SEM投放效果

聚通达 2020-05-29 12:04:12

机械加工行业作为传统行业的代表,由于一般订单的量比较大,寻找资源的难度也比较高,因此对于机械加工行业的人来说,提升SEM竞价投放的转化率非常重要。那么,机械加工行业应该如何优化SEM投放效果呢?

1、精细化账户搭建


传统工程机械行业所针对的人群大部分集中在30-49岁的男性,且因为其单价高,购买影响因素多,所以一般PC端的投放预算要大于移动端,且大多数以产品线为主进行搭建账户。以产品为计划,厂家词,具体设备,功能,型号等来划分单元。PC和移动分开来建计划更方便后期进行调整。以搅拌机械为例:


2、添加不同类型的关键词


很多工程机械的客户只添加一些行业通用词,但行业通用词竞争激烈,点击价格高,也无法全面覆盖潜在客户。可以适当添加些不同类型的关键词。


3、机械行业创意优化


很多工程机械类的账户都如上图所示,首先创意内容比较单一化。购买机械类的客户更看重的是产品的质量,是否经济耐用,售后服务,技术是否最新,厂家实力等等。我们可以从客户的需求出发,多维度去编辑创意。其次,创意样式简单没吸引力。闪投商品橱窗,商品导航,电话展现样式,黄金展位,知识营销都是不错的创意样式选择。


4.关键词出价优化


大型机械设备的点击价格在行业中普遍偏高,预算常常不够用,这时候就要对关键词的出价进行严格的控制。通过搜索词报告,百度统计数据,不同时间段,不同地域,不同性质人群的跳出率不同。通过设置出价系数,在流量较好的时间段,潜在人群分布集中的地域加强投放,这就是所谓好钢要用在刀刃上。


5、着陆页优化


着陆页要直达用户需求


机械行业针对的潜在客户男性占比较大,所以着陆页面设为专题页面,直达用户需求是关键。而机械类网站普遍存在一个问题:品类多,内容多且杂乱,大型机械图片加载速度慢且没有alt描述说明。相关产品文章介绍没有方便的锚文本链接,导致很多客户第一眼不容易找到自己需要的信息而流失。


着陆页要有便捷的沟通渠道


因为机械行业产品的特点决定了购买决策是很复杂的,客户会考虑多方面的因素,所以在线交易率比较低。企业做互联网营销的目的重在收集客户联系方式,进一步去开发客户。所以着陆页的沟通渠道有没有,弹出设置是否合理也是十分重要。类似百度商桥,电话回呼,QQ等。商桥和qq的弹出时间间隔不要太频繁,过于频繁也会导致跳出率增加。


着陆页要有相关的信誉认证


大型机械价格自然比较高,客户通过互联网购买会非常谨慎,有信誉认证如同给客户吃了一颗定心丸。


6、多渠道投放


很多企业只关注搜索推广在PC端和移动端的投放,却忽略了其他有效的投放渠道。因为机械类的产品单价很高,很多客户在购买时会多方面去考察,会搜索一些公司信息,或者是相关产品的问题。企业如果做的有企业百科的话,就会给用户一个更权威真实的好印象。有些在知识频道看到企业的产品相关信息也会进一步了解产品特性,从而提高转化率,达成交易。

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