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哪些技巧可以有效的提高SEM竞价推广的转化

聚通达 2020-06-09 09:30:38

做SEM竞价优化地目的,就是为了更加的提高竞价推广转化率,否则的话,即便点击在高,没有转化你的推广做的事没有任何意义的。那我们如何才能有效的提升SEM竞价推广的转化呢?

第一点,关键词投放一定要分地区和时段


不同地区的人对于关键词的搜索方式都有所不同,就像是“稀饭”一样,有的地区称为“粥”,那么关键词“稀饭”的搜索量就会相对于“粥”来说少很多,所以关键词是需要做地区投放的,会大大提高 ROI 。


在时段上选择主要是考虑到用户下单的几率,例如如果太晚了,客服都下班了,那么即使有点击量恐怕转化率也不会很高,所以深夜时分可以停止投放,减少成本。在周末的时候也可以减少投放。


第二点,选择关键词的时候不要单纯地只看转化率


很多新手SEM专员都会犯一个错误,就是在选取关键词优化的时候会把转化率作为唯一因素。表面上看起来没有问题,转化率越高那么收益越大,当然要加大投放力度啦,转化率低的肯定要三思而后行啦。太片面了!


大家要注意一下。转化率越高的词去优化,进步的空间会越来越小。你前一段时间优化可能上升8%,下一段时间可能是4%,再下一次可能1%都没有了,优化程度会越来越难,第一次的成果可能会让你信心倍增,越到后面越受刺激。所以高转化率的词适当优化着重维护即可。


换句话说,更要看重的是关键词所带来的利润。例如一个转化率10%的词带来的利润很低,另外一个关键词转化率1%,带来的利润非常高,远远超过点击成本,那么请问,我是优化转化率10%的词容易带来的利润高还是去优化转化率1%的词难度高带来的利润高呢?结果可想而知。


第三点,关键词的匹配方式


在添加一个关键词的时候,后台会让我们选择关键词匹配方式。有三种,精确匹配、短语匹配、广泛匹配。精确匹配意思是只有用户在搜索关键词完全吻合的时候才展现创意。而广泛匹配的时候,只要用户搜索了包含或部分包含你的关键词,甚至是创意里包含搜索词的时候一样会展现,展现几率很大。短语匹配展现几率介于两者之间。


在SEM中,竞争比较激烈的热门词,请选择精确匹配。如果选择广泛匹配或者短语匹配,可能花费更高的点击单价却得不到较好的排名,同样的单价时,精确匹配排名是优先与其他两者。


以上便是提高竞价推广转化的技巧,聚通达科技作为专业的互联网服务商,拥有经验成熟的SEM竞价投放团队,提供企业竞价投放账户托管服务,欢迎广大客户前来咨询。

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