SEM竞价过程中怎么出价才会带来更多用户

聚通达 2020-06-17 09:41:16

SEM说白了就是通过竞价来获取资源,有的时候出价高不一定有资源,出价低不一定没有效果,因而把控好出价原则十分重要。那么,SEM竞价过程中怎么出价才会带来更多用户呢?

一、关键词出价是什么


竞价,顾名思义,就是竞争价格,竞价账户中每个关键词都需要设置价格,出价的高低会影响搜索结果页的排名位置,但是在实际操作中,我们是不是一定要出价更高,排名更高呢,这就是我们下面要讲的内容。


二、关键词出价与排名的关系


排名的高低是由综合排名指数来决定的,他有个公式:综合排名指数=关键词出价*关键词质量度,出价和关键词质量度都和排名指数成正比关系,也就是说,这两个值越大,指数就越大,排名就会越靠前,举个例子,看下图


可以看到客户C的出价最高,但是他却排到了第三名,就是因为他的关键词质量度太低,而出价最低的客户B排到了第二名,也是因为他的关键词质量度最高的原因。百度认为你的广告表现的好就会给一个高的质量度,相对的如果百度认为你的广告表现不好,就会降低你的质量度。虽然现在百度竞价后台质量度是0-10,但是对于早起的竞价是0.5-1.5的范围,这样才可以套用这个公式。


三、关键词出价与实际用户点击花费的价格关系


关键词出价不等于关键词的点击价格。他是指您愿意为某个关键词点击一次所支付的最高费用,


四、关键词出价的策略


如何在预算不变的情况下,我们能带来更多的用户?


1、根据账户预算来定


账户预算较少,排名靠后,降低出价。


账户预算较多,排名靠前,提升出价。


降低出价后,我们就可以让更多的人来点击进来网站,而且用户精准度不变,因为搜索的关键词一样,他的购买意图也不会变。如果我们排在右侧第三位,最后预算没有花完,可以提高价格,让排名上升,带来更多用户。


当然大家都知道,排在前面的,往往比排在后面的点击量要多,在左侧下面也比右边上面多,所以要看咱们的预算来决定出价。


像医院等预算多的,为什么预算这么多,就是为了带来更多的人,之前也讲过,带来人的方法,选择更多的关键词、设置宽泛的关键词匹配方式,还有就是提升出价,提高排名。


2、根据关键词的商业价值来定


精准程度高、转化率高的词,出价越高。


精准程度高、转化率低的词,出价越低。


关键词可以分为两类,一个是精准用户关键词,他能表达出用户的明确购买意向,一个是潜在用户关键词,他表示用户有可能想买。举个例子,我们做减肥产品,精准关键词就是减肥产品哪家好,减肥产品排行榜等,潜在关键词是怎么减肥,可能用户是寻求如何运动减肥的方法,而不是吃什么药。


以上便是SEM如何出价的方法,聚通达科技作为专业的互联网服务商,拥有经验成熟的SEM竞价投放团队,提供企业SEM竞价账户托管服务,欢迎广大客户前来咨询。


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