SEM竞价账户应该如何进行精细化管理

聚通达 2020-06-21 08:56:20

随着竞争的加剧,成本的逐年上升,SEM竞价精细化管理已经是很多团队研究升级的方向。那么,SEM竞价账户应该如何进行精细化管理呢?

一、挖掘词根:产品及业务分析,挖掘核心关键词词根


在面对一个新项目的时候,一般都会先根据业务及产品特征来挖掘出一些基本的关键词,比如小编博客,就很简单,如果要通过SEM推广这个博客的话,词根主要是SEO、网络营销、SEM、搜索营销这几个词,包括小编这个词(相当于是企业的品牌词),也可以是词根,因为品牌词对任何一个企业来说,转化能力是最强的,同时有了商业价值之后,也可以通过SEM的方式进行一定的保护。


所以,挖掘词根的基本原则就是品牌词+竞品词+产品或服务所属的行业词。


二、关键词挖掘:根据关键词词根,借助相关工具或关键词特征,挖掘大量的相关关键词


关键词挖掘需要借助很多的工具,尤其是前期做特征分析的时候,需要的关键词量会非常的大。


这里推荐几个批量关键词挖掘工具:爱站SEO工具包的关键词挖掘、5118的长尾词挖掘工具、金花关键词工具、百度推广后台的相关关键词推荐工具,其实这类的工具现在非常多。


除了工具之外,还可以借助代理商及百度、360这样的媒体对接人员协助导出相关的关键词,一般他们是可以提供这样的服务来支持你的推广工作。


三、关键词词性分析:根据词性对关键词进行类型划分


我们都知道,大多数关键词的最后两个字符或三个字符是最能够代表用户的需求特征的,这种词我们称之为是'词性'。


比如搜索'小编案例讲解',最能说明用户搜索需求特征的词就是'讲解',从这个词语我们可以判断出用户是希望看到小编对案例的解说,可能是音频也可能是视频讲解,同理,其他词也是类似的道理。知道这个规律后,我们其实是可以将关键词进行词性梳理的,不同的词性代表了不同的述求,意味着我们要进行不同的转化引导、设计不同的广告语、设计相对应的着陆页面和实施不同的出价策略。


词性提取很简单,我们直接可以通过EXCEL函数RIGHT进行提取,提取完后再对结果进行透视分析处理,统计每一个词性的关键词个数,然后降序排列,对每一个词性进行检查、分析和二次梳理,如图所示:


可以看到,有些词性是备注了放弃,一般可以明显判断为跟业务无关或转化很差的关键词,可以直接选择放弃,通过这样的操作,基本上绝大部分我们想要的关键词,基本上就被我们很快的筛选出来了,当然,这样筛选完后,还是要对每一个关键词检查一遍,比起传统的一个一个筛选,效率要快了很多倍,尤其是关键词超过一万或者十万,传统的方式可能要一周以上,而这种方式,基本上一两个小时,就可以直接上线进行投放。


当然,词性整理完后,就可以直接通过函数=VLOOKUP()匹配到对应的关键词,在第三列第二行输入函数=VLOOKUP(D2,L:N,3,0)后确定,再下来即可得到下图标黄的结果,这样,每一个关键词的词性和被放弃的词,就自动被标注出来了,然后做一个筛选操作,批量删除放弃的关键词。 尊重原创 SEM优化网 www.semyouhua.com

关键词整理


四、投放区域、计划和单元规划:根据词根和词性,规划计划和单元


不论业务是针对全国还是针对部分地方,要做精细化管理,最好是按区域进行推广,因为不同的区域,竞争程度和购买力是不一样的,结合地域经济、竞争程度和购买特征来进行分区域投放是SEM竞价精细化管理不可或缺的一个步骤。


如果是全国性的业务,一般的区域划分的方案是按照中国的城市级别对地域进行分类,比如北上广深、一线、二线、三线、四线、五线城市,可以分成这些区域类别,也可以根据实际情况对部分区域进行合并,比如北上广深合并为一个区域等,另外需要补充的是由于SEM的区域定向一般都是根据IP,但是对有些IP的识别和判断仅能停留在省份层面,比如只能知道这个用户的IP是河北省,那投放定位到河北的地级市之后,这个IP相当于就被放弃掉了,所以最好是再建立一个全国区域计划,出价低于其他的区域,以获取到这部分的流量。


区域完了之后,再是计划,前面说过,本项目是围绕高一和高二的在线辅导项目,所以可以直接将计划名称命名为高一、高二、品牌、竞品、行业即可,这里以高一、高二这两个计划继续进行说明,计划规划的原则就是简单和界限清楚。


有了计划规划之后,单元就很好设计了,一般是直接使用词根+词性即可,因为挖掘关键词是基于词根的,而词性是关键词的需求分类。


五、完成关键词分组和上线:快速对关键词进行分组,匹配着陆页和撰写创意,完成上线推广


有了区域规划、计划规划、词根和词性提取之后,账户结构就很容易出来了,我们可以快速建立一个北京推广区域的账户结构,示意图部分如下:


SEM竞价精细化管理:关键词管理优化


这里再做一个补充,对于关键词数量较多的账户,可以继续对关键词按字符长短进行单元拆分,这样能更好的撰写创意以及进行长尾词的分析和管理。


对于这样的单元的结构,也有人会觉得疑惑,为什么要在单元命名中重复计划名称?它的好处是什么?欢迎讨论。


如此,我们便非常快速的设计出一个较为科学的非常细致的关键词结构,而且这个结构可以进行非常便捷的管理和后期扩展,要完成最后的上线,还要设计创意、着陆页面的匹配,后面再进行讨论讲解。


以上便是SEM竞价账户精细化管理方案,聚通达科技作为专业的互联网服务商,拥有经验丰富的SEM竞价团队,提供企业SEM竞价账户托管服务,欢迎广大客户前来咨询。

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