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短信平台营销文案一定要避开的4个坑

聚通达 2020-06-22 14:39:55

做好一次短信营销,其实就是说好一句陈述句。陈述句4大要素:时间、地点、人物、事件。很多同学写不好短信文案,经常犯的错误就是缺了其中1个及以上要素,如:

【天猫】双十一热销宝贝超低折扣,满599减20,999减50,提前加购物车,1111准时抢购 TD退订


缺主语:短信签名是最直接体现品牌名称的板块,用“天猫”二字,顾客无法知道你的满599减20对象是什么,是奔驰跑车,还是辣条礼包,一方面无法唤醒顾客对于价值的评估,另一方面没有入口,顾客不知道你是谁,这条短信算是白发了。


【**旗舰店】前5分钟第2套仅需19.9!全场活动价再享4件8折,提前加购物车!快抢抢→ c.tb.cn/******* TD退订


缺时间:顾客知道你是谁,你给我说的是什么活动,甚至活动入口都提供了,但是活动时间呢?是现在,还是0点,还是明天10点?大家都很忙,大概率忽略这条信息,而不是去看看这个活动什么时候开始。


【**旗舰店】夜观天象,近日冷空气来袭,客官,记得及时添加衣服哦,另偷偷告知客官,双11狂欢将近, 全场满减满送等您哟!退订回复TD


缺地点:现在的短信营销,一般会在短信末尾加上活动承接淘口令或短链接等路径,不管产品是第三方平台店铺,还是APP,亦或是官网都行。短信运营的目的就是通过推广吸引目标群体访问,连一个访问的通路都不给,就不要怪顾客懒得来访问。


【***】为什么你会离开我? 给我理由,送你惊喜50元无限额券!回复V1、V2或V3即可收券:V1-我只是想静静,别问我静静是谁;V2-我已有新欢;V3-受伤了,不再爱了。你的专属礼遇,转发无效,三天内回复有效哦!回TD退订


缺事件:说实话,这么一大段耐着性子看完就理出来1件事,回复关键词可以有50元券,然后如何回复,在哪里回复也不知道,V1、V2、V3有什么区别也不知道。典型的写了一大段话,却没把事情写清楚。


那营销广告短信文案的正确打开方式是怎样呢?


1. 一定不能掉了短信签名,签名一定要和品牌词有关联


2. 1~2个利益点足矣,最好把最大的利益点说的最清楚最吸引人


3. 最吸引人的地方放在短信开头就说明,以免顾客一眼都不看


4. 写短信就是一句话把4要素表达清楚:人物、时间、事件、地点。


另外还有两个短信文案案例,大家可以作为参考:


1、【miss饰界】小姐姐在我家买过东西,现KN95国标版口罩仅16起,加店长V 186****** 顺丰直邮,仅邀请一次 回T退订


2、【汤臣倍健】健力多氨糖软骨素4瓶仅售99元!承诺近日可加急发货,囤货链接: https:******* 退订回N


这两条短信都是最近肺炎疫情下商家展现出来的营销思维,前者满足了用户对口罩的需求,后者满足了用户增强自身免疫力的需求,在疫情肆虐物资紧缺的时候无疑会起到很不错的转化效果。


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