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搜索竞价和信息流广告有什么区别?如何选择

聚通达 2020-06-27 15:29:21

在信息流推广中,我们会根据不同渠道特性进行投放;那么同理,竞价和信息流他们之间的推广特性也各不相同,在投放中你有思考过这个问题吗?

 

竞价搜索广告是用户主动搜索,获取的目标人群,而信息流广告是被动接收,获取的是潜在人群。

 

举个例子,脚气和教育培训,这两个行业。我们分别投放到竞价搜索和信息流广告当中,他们之间的效果会是怎样呢?

 

答案很明显,教育行业受众群体广泛,需求也很频繁,所以无论是用户主动搜索还是被动搜索,效果都是不会差,甚至可能信息流的效果更佳。

 

而相对于脚气来说,受众群体为窄,并且用户的需求不明显,绝大多数的用户,则会选择进行搜索寻找答案,那么脚气在信息流的效果就会较差。

 

如果一开始投放渠道就选错,那么可想而知从何来谈转化呢?

 

既然两者之间存在差异化,那么什么样的产品适合投放信息流,什么样的行业适合投放竞价搜索广告呢?我们先从当前最火的渠道信息流来说、信息流广告投放平台主要有头条、抖音、UC、腾讯社交广告、新浪粉丝通、凤凰网等;

 

一:高频消费产品

 

其实绝大多数的用户,都很健忘,包括在看这篇文章的读者,以及小编在内。那么是什么呢?

 

因为用户包括我们每天都在接收新鲜的事物、品牌、产品、尤其是我们处在这个快速发展的社会,随时都有可能会被新鲜的产品和产品所吸引。

 

就举一个列子吧,我们在看刷抖音的时候被某某网红所吸引,但是当出现一个新的网红的时候,之前那个我们可能就会忘记是谁了。

 

可口可乐那么牛,他为什么也还要打广告?

 

为了强化认知,让用户记住 ' 它 ’。

 

而恰好信息流广告最大的特点优势就是“增加产品曝光度,提升品牌认知度”,符合高频消费产品的投放需求。

 

所以,产品、品牌、事物也是一样。

 

而广告投放的作用就是:告知、说服、提醒、强化这几个方面。

 

二、新鲜产品

 

像一些产品初期,产品发展期市面较少的都适合投放信息流广告。

 

比如食材净化器、智能学习机器人、扫地机器人、便捷式折叠电动车等。

 

若投放竞价就只能放开匹配,那么用户需求是和产品不相匹配的。

 

而此时,恰好可以利用信息流的定向投放去获取人群,增加一定的曝光度。

 

三、消费升级产品

 

这里指的是消费者愿意用更多的钱去提升自己的生活质量

 

所以,相对这一类的人群,为满足用户的需求,市场也做出了相对的跳转,但是消费高水平的人群比较只是少数,这也就是说投放竞价广告,可能效果是我们无法把控的。

 

这里我们注意的是:竞价是按照品类对产品进行划分;而信息流是按照场景和人群对产品进行划分,那么代表,我们无法把控竞价搜索的流量,所以这就带来了一定的广告费用浪费。

 

四、游戏、应用产品

 

像这些游戏类、页游、app产品及其适合信息流广告投放

 

其原因和新产品投放是一样的,搜索人数极少。而我们恰可利用信息流的定向以及社交等层面来获取流量。但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。

 

但我们却恰可利用信息流的定向以及人群来投放此类产品。

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