SEM竞价托管公司分析竞争对手的技巧

聚通达 2020-07-12 13:25:16

知己知彼才能百战百胜,百度竞价就像是一个没有硝烟的战场,优秀的竞价专员运筹帷幄,掌控局面为公司争夺更多的客户,创造更多利润。竞价托管公司是如何分析竞争对手呢?

知己:


你得知道自己相对于同行的实力处于什么位置,可承受的竞价广告预算是多少,细分到日预算、月预算、年预算。竞价军师水平、网站页面的资质如何,文案方面能否打动客户,能否建立客户的好感与信任、销售客服话术转化客户的能力高低,常规职位可细分为竞价专员、设计、开发、文案、销售客服、各岗位之间分工明确,互相协调配合能发挥出1+1大于2的效果。

 

知彼:


想要了解你的同行,需要长期观察对方的竞价广告的在线情况,观察工作日及节假日广告在线时段及排名,列举出主要的可转化关键词,逐步提价观察排名情况测试同行大概出价,覆盖地域可用代理IP或委托朋友帮忙搜索一下某地区的同行广告是否与自己的覆盖地域冲突,用自己的广告预算作为参照,大概能推算出同行的预算。

 

观察同行的创意标题、描述、配图等广告样式跟己方对比,访问同行的竞价广告落地页内容与关键词的相关度,产品优劣势,服务承诺,资质认证,文案水平,成功案例,转化方式等,也可尝试扮演客户与同行的在线客服进行沟通,看看客服的销售话术水平,除了竞价以外的推广方式,如百度贴吧,知道,其他平台的软文等。一切你能想到的了解同行的方法,无所不用其极。

 

应对思路:


当充分了解主要的竞争对手后,就可以避其锋芒,扬长避短,针对性地优化自己的竞价账户,根据自己的预算,科学布局流量。需要知道预算充足和预算不足分别该做什么事情,分析历史数据,筛选出可转化的关键词,计算出转化成本再决定是否增加预算,精确计算出投入产出比以后,也许你就知道往后该做些什么事情了。



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