SEM推广想要精确引流必须知道这些词

聚通达 2020-07-19 15:26:24

很多企业通过百度SEM竞价推广获得精确的客户群体,但是却很难。那么,下面就为大家分享SEM推广想要精确引流必须知道这些词。

一、资讯词


最近车价狂降,你终于下定决心提了自己心仪已久的座驾,憧憬着约起心爱的姑娘去狂欢。可跑了几圈,觉得车里一阵刺鼻气味,令人有种想吐的感觉,而女朋友对异味特别敏感呢。你不清楚是怎么回事,这时你可能会在网上搜索“新车异味”、“汽车有味道”、“新车味道大怎么办”、“刚买的新车怎么有股难闻的味道”等等,这时我称其为“资讯词”,因为用户在此阶段对这个问题并不太明白,需要了解相关的知识、找到问题的原因,需要详细准确的资讯。


经过一番信息的检索和阅讯,你基本明白:原来这种味道是对人体有害的气体,来自车内塑胶件和胶水等,会散发苯、甲醛等严重影响人体健康的有害气体。


二、方案词


当你明白了原因之后,你会想该如何解决呢,于是你开始寻求解决方案,你可能会搜索“如何去除新车味道”、“新车除味”、“车内污染治理”之类的关键词。但要明白,解决方法并不是只有光触媒一种,也不代表用户会选择它。用户在搜索结果中会看到各种令人眼花缭乱的解决方案,例如有植物、茶叶、橘子皮、活性炭、空气净化器、光触媒等等很多。这个阶段用户搜索的词我称其为“方案词“,因为这个阶段用户有解决问题的冲动,但不知用什么方案。


通过对这些不同的方案作较深入了解和对比后,用户会在其中初步选定自认为最适合的解决方案(例如就是光触媒)。


三、产品词


接下来你会在网上搜索这个品类,因为光触媒也很多不同的产品和品牌,用户会在网上搜索这类产品,想看看哪种效果好,更适合自己,你可能会搜“光触媒”、“光触媒除甲醛”、”进口光触媒“、“光触媒哪个牌子好”等关键词。


通过在搜索结果中的仔细了解,最终找到了最满意的品牌和商家,这个阶段的搜索词我称其为“产品词”。


四、品牌词


最后你还会在网上搜一下这家公司的品牌和信息,多方了解这个公司的信息和口碑,是否正规、有实力、是否真的可靠,别人用了以后真的有效果吗,都是怎样的评价(一定要提前在互联网上做好公信力、口碑的布局)。这个阶段的搜索词我称为“品牌词”。


到了这一步,可以说用户对你是很有”意思“了,一定不能放松,一定要专业、耐心地解答好用户的各种问题、质疑、顾虑,包括砍价等,这个活儿就看客服和销售的专业度了,这里就不赘述了。


这四类词一定要懂得运用,可以为您提供更多的流量。




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