企业做SEM竞价推广前要做好哪些分析工作

很多企业选择做百度SEM推广，都是直接把感觉相关的词推广就可以，其实并不是这样的，前期的数据分析工作很重要。那么，SEM外包公司接手账户后的分析工作。

前期调研，主要涉及6个方向点，分别是：自身分析、竞对分析、行业分析、趋势分析、SWOT分析。

自身分析：主要从自家公司整体实力、课程种类、教学特点、师资团队等角度进行归纳。

竞对分析：主要从广告投放渠道、广告创意、着陆页创意、课程体系、教学特点等角度归纳。

行业分析：将行业的总体竞争情况进行归纳，主要从行业发展特征、行业人群特征、行业TOP企业共同特诊等角度归纳。

趋势分析：主要是通过百度指数、360趋势、搜狗指数，查询核心关键词的指数，观察并总结其在过去一段时间内的趋势变化规律。

SWOT分析：主要是从优势、劣势、机会、风险四个角度进行说明。比如：优势上，可以分析学员规模、通过率、成立年数等；劣势上，可以分析竞争激烈程度、市场饱和度等；机会上，可以分析政策变化等；风险上，可以分析分期付款存在退款难题等。

投放策略：是整个投放执行前的规划与前瞻，主要从人员配置、投放周期、预算分配3个点展开。

人员配置：需要囊括项目投放广告所涉及到所有人员，主要包括：SEM人员、程序员、UI设计师、编辑、外推等。有的人可能觉得，只需要SEM不就得了，为何还需要那么多分工。俗话说，术业有专攻，专门的人做专门的事，解决掉协调沟通问题，效率将会非常高，最后反馈到整个项目，那也是极好的。

投放周期：主要是结合时间点，在时间轴上，分析所在行业的流量趋势，得出所在行业的淡旺季结论。比如：会计培训行业，1-2月是淡季，3-4月是旺季、5-6月是平季、7-11月是旺季、12月是淡季。

预算分配，需要从渠道角度对总预算进行分配。主要是将整体预算区分淡旺季，分配到每个月的每个渠道上。一般而言，搜索是核心，信息流是其次，品牌是补充。比如：SEM占比70%，信息流占比25%，品牌占比5%，然后再按各渠道往下细分。

投放执行：就是对策略部分所提到的推广渠道逐个进行投放说明，主要是从账户结构、广告创意、投放策略三个方面进行各个渠道投放的介绍。这里以SEM渠道举例。

账户结构：其本质就是找准人群受众，将账户关键词进行进行分类，这里主要分为6大类，分别是：品牌词、产品词、人群词、通用词、竞品词、活动词，并区分PC端和MB端进行投放管理。

广告创意：其撰写时，列举一些有代表性的词，从不同的痛点、需求点出发进行撰写，当然，还需要区分PC端和MB端，毕竟不仅有字数限制，还有两端用户的侧重点也会有所不同。

投放策略：主要是将“如何花钱”这件事说清楚，可以考虑按不同计划进行说明，说明时可以考虑从投放目标、创意倾向、匹配方式、投放时段、投放地域、预算、着陆页等维度进行。

最后是效果预估，很好理解，就是对投放结果进行预判。其实，效果预估本身不难，就是按照营销漏斗分解，然后参照历史数据，将各个环节的效果进行大致预估。

一般而言，投入产出比做到1：5是合格的，当然有些高利润行业，可能达到10、20甚至更高，所以不能一概而论，但是定的ROI目标不能太低，太低的话，这个营销设计方案就容易被认为不合格。

以上便是企业做SEM竞价推广前需要做好的几个工作，聚通达科技作为专业的互联网服务商，拥有经验成熟的SEM竞价团队，提供企业竞价账户托管服务，欢迎广大客户前来咨询。