如何拍抖音带货视频会更吸引
作为日活破亿的流量池,用户数量极大。因此,抖音也受到众多广告主的青睐,那么,如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢?
首先,先给大家看看带货比较好的抖音视频是什么样子的。
1、人设+情景类的视频
搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。
视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
抖音短视频培训:如何拍抖音带货视频会更吸引人-第1张图片-小七抖音培训
2、凸现产品的视频
在制作小黄鸭的过程中,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来,很强。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
什么样的广告带货能力更强?
很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点!
· 产品(特性和核心卖点)
· 模特(美貌和表现力)
· 视频结构(黄金6秒原则和时长)
· 拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)
1
间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
比如:
小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。
小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”
简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。
当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。
比如:
培训明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。
抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
抖音短视频培训:如何拍抖音带货视频会更吸引人-第2张图片-小七抖音培训
2
模特筛选
不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的表现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是侧重产品,另一种就是侧重案例。
产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。
3
视频结构
“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
视频结构中我分为三种类型:“痛点+产品”、“痛点+”和“效果+产品”。
1、痛点+产品
抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。
只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
2、痛点+效果
抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。
比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
3、效果+产品
抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。
看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
4
拍摄方法论
广告就是广告,不是电视剧,也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。
所以,模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。
目前,抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要考虑什么呢?
5
更新
每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液。所以,建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。
而运营者在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。
抖音短视频培训:如何拍抖音带货视频会更吸引人-第3张图片-小七抖音培训
6
创意
可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈,被无数的小姐姐模仿。
“踢瓶盖”挑战赛,参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。
品牌发布自己的创意视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点。
比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。
抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手
7
换品
如果,一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。
产品要应季节,夏天就卖短袖、防晒、小玩具等;冬天就卖围巾、帽子等。
抖音培训产品要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。
- 推荐阅读
SEM竞价投放中的四象限法则是什么意思?
在SEM竞价投放过程中,经常会听见四象限法则这一个词,那么什么是四象限法则呢?SEM竞价投放中的四象限法则指的又是什么呢?
企业选择OA办公系统时需要避免的三个误区
在选择OA办公系统的时候,企业需要根据多方面来进行考量,试图选择出最符合自身情况的产品。那么,面对数量如此繁多的OA办公系统,企业在选择的时候一定要避免这三个误区。
小红书信息流广告投放能够给企业带来哪些好处?
近几年,小红书成为了不少女性喜欢的自媒体平台,在上面可以分享各种经验。因此,有不少企业都选择了小红书信息流进行投放。那么,小红书信息流广告投放能够给企业带来哪些好处?
IM即时通讯系统软件拥有哪些优势和特点?
很多企业正朝着数字化发展,因此大多数都会选择一款适合的即时通讯软件,一款适用的企业即时通讯工具应满足根本的沟通功用,同时提供文件传输、会议、群组会话等功用,便当员工运用和企业管理。那么,IM即时通讯系统软件拥有哪些优势和特点?
智能垃圾回收APP开发能够提供哪些帮助?
新时代的到来,为了响应国家建设美丽中国的策略方针,正确处理垃圾,实行有效地回收处理方案在目前越来越主要,其中针对各个区域垃圾回收处理需求,智能垃圾回收APP开发应运而生。那么,智能垃圾回收APP开发如何帮助用户呢?
哪种情况的企业需要SEM竞价账户托管服务?
SEM竞价推广受到很多企业的喜爱,然而对于大多数企业来说,选择自建一个SEM竞价团队并不划算,不仅要支付高昂的工资,同时还要防止人员流动。因此,不少企业都选择了SEM竞价账户托管服务。那么,一般哪种情况的企业需要SEM竞价账户托管服务?
短信平台群发功能对美容行业会员营销的优势分析
人们生活中常常都会受到推广营销的短信,即便是引起了很多人的厌烦,但仍然是很多企业营销推广的首选方式。那么,短信平台群发功能对美容行业会员营销有哪些优势呢?
网站定制开发需要从这五个方面进行思考
在网站的制作过程中,通常会对网站的构架即版面等开展一些提升和修改,而求网站得到更强的抗压能力和丰富的功能。那么,在网站定制开发过程中有哪几个方面需要重视呢?
企业通过网站SEO优化推广的优缺点有哪些?
网站SEO优化是企业常见的推广方式之一,相比其他广告投放模式,SEO优化价格更加低廉,但是也同样会有一些缺点。那么,下面聚通达科技就为大家分享一下关于网站SEO优化推广的优缺点吧。
选择H5游戏页面开发的主要优势有哪些?
H5页面开发技术经过了多年的发展,目前已经是十分成熟了,因此不少企业想通过制作H5页面游戏来进行品牌的推广营销。那么,选择H5游戏页面开发的主要优势有哪些?