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如何拍抖音带货视频会更吸引

聚通达 2020-09-12 10:59:26

作为日活破亿的流量池,用户数量极大。因此,抖音也受到众多广告主的青睐,那么,如何拍好一条又带货又潮的抖音视频呢?

首先,先给大家看看带货比较好的抖音视频是什么样子的。


1、人设+情景类的视频


搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥的表情,没有特别突出产品的那些功能和卖点。


视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手


抖音短视频培训:如何拍抖音带货视频会更吸引人-第1张图片-小七抖音培训


2、凸现产品的视频


在制作小黄鸭的过程中,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来,很强。


抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手


什么样的广告带货能力更强?


很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,广告一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做带货能力更强的视频,得抓住四个关键点!


· 产品(特性和核心卖点)


· 模特(美貌和表现力)


· 视频结构(黄金6秒原则和时长)


· 拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)


1


间接突出产品


大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。


所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。


卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。


黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。


比如:


小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。


小米空调卖点“互联网空调”,噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”


简单来说卖点就是产品唯一的点,噱头更偏向于特点,结合到视频中我们就要开创独特的玩法,突出产品一个卖点,就足以成功了。


当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。


比如:


培训明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。


抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。


抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手


抖音短视频培训:如何拍抖音带货视频会更吸引人-第2张图片-小七抖音培训


2


模特筛选


不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的表现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是侧重产品,另一种就是侧重案例。


产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。


抖音带货视频怎么拍?掌握这7种技巧!让你成为抖音高手


目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。


3


视频结构


“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。


黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。


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视频结构中我分为三种类型:“痛点+产品”、“痛点+”和“效果+产品”。


1、痛点+产品


抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。


只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠。


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2、痛点+效果


抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。


比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。


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3、效果+产品


抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。


看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。


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4


拍摄方法论


广告就是广告,不是电视剧,也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。


所以,模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。


目前,抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要考虑什么呢?


5


更新


每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液。所以,建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。


而运营者在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。


抖音短视频培训:如何拍抖音带货视频会更吸引人-第3张图片-小七抖音培训


6


创意


可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈,被无数的小姐姐模仿。


“踢瓶盖”挑战赛,参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。


品牌发布自己的创意视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点。


比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。


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7


换品


如果,一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。


产品要应季节,夏天就卖短袖、防晒、小玩具等;冬天就卖围巾、帽子等。


抖音培训产品要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。

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