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流量新抓手!5G+场景化营销!

聚通达 2021-03-12 11:17:11

移动互联网时代,消费者7*24小时在线,营销人却依旧无法精准的找到自己的目标受众,并进行有效沟通。如今,消费者的时间和专注度被越来越多的人均使用屏幕数量所蚕食,所有精心打造的传播都可能被消费者无情的无视。如何才能精准的找到他们?怎样才能无缝连接受众?



从需求消费到场景消费

利用随时可能出现在消费者身边的显示终端及其他服务,根据消费者所处的时间、地点、环境的不同,即时提供信息、产品或服务来满足不同场景之下不同消费者即时的具体需求。当我们进行场景化营销的时候,其实是在进行一种维度的转变。

 

当我们从年龄、性别、爱好、地域、收入等指标去把握消费者的需求时,我们关注的是消费者的自身。而当我们通过具体的场景去把握消费者的需求时,我们关注的是客观的环境;也可以说,我们不再关心消费者在大的时间和空间尺度下的“我是谁”,而是聚焦到具体的一个小的场景下“我是谁”。而这种聚焦得益于信息技术的发展才得以实现(因为这需要更多、更全、更准确的消费者数据搜集和处理),所以在移动互联网兴盛的当下,场景化营销才会如此流行。

 


什么是场景化营销

买房的时候,售楼处都会装修出样板间供大家参观。打开门的时候,左手边是客厅,客厅敞亮,沙发舒服,还有个60寸大电视其乐融融。厨房紧挨着客厅,做饭的时候,家人就在餐厅坐着….这就是一种代入感,仿佛客户真的就是在自己家。这就是最原始的场景化营销。

 

当场景化营销与品牌、产品强关联的时候,品牌和产品的定位或价值,在具体场景中给消费者解决什么样需求和心里状态。更明白的说,产品的场景化就是给产品定位,显而易见的案例还有很多:怕上火喝王老吉,冬天喝露露,累了困了喝红牛等等,这些我们耳熟能详的广告语前半部分使用场景化提示,后半部分切入产品,用场景反衬产品价值和定位。

 


场景营销去中心化时代已来

我们常说的互联网巨头,例如BAT,形成了中心化的流量,而互联网流量的昂贵是每一个营销人深刻体会过的。除了BAT以外,你还可以看到微博、抖音,这些随着智能手机和移动网速的发展兴起的企业,你也就明白了,这些东西都是必然会出现的,因为他们都是建立在生产力(网速)基础上的基础设施。

 

可以说中国互联网战场才刚刚完成基础设施搭建,互联网上半场才刚刚结束,这也是BAT最大的贡献。现在所有的企业开发的产品都有一个核心,就是“垂直”。做垂直意味着把功能做出来给你用,这个产品是依据大场景涌现的,关注大众满意度。而当场景去中心化以后,产品是依据个性化的场景涌现的,它会竭诚的为场景服务,产品变得更加轻量化,也更加符合场景的个性化需求。

 

举个例子,由于P端未来的发展是“场景构建→场景变现”,而上面提到微信不过就是一个基础设施罢了,在真正的价值交换场景里(模块化搭建的),微信这种即时通讯产品只会被当成一种功能进行调用,它会更轻量级,更符合场景个性化的沟通需求。

 


去中心化的场景营销红利开放度更大

“越开放的生态具备越高效的价值交换效率”。这句话放到现在来看其含义深度仍然不言而喻。

 

当场景打破了壁垒,他们不再是价值主体,而是变成了依附于模块化搭建的去中心化场景的一种“功能”,那么它就处在一个非常开放的生态内。举个例子:如果我们只有一个BBS存在,那一定是百度贴吧;如果一个BBS依托于大众点评、小红书存在,那么就是一个电商社群。

 

作为一种“功能”被其它场景所调用,它的价值会更高。在整体上来看,由notion已经实现的模块化的前端可以构建出任何前端结构,如果能够在基础的block里打开API接口,那么这些接入的“原来的中心化产品”都会出现在更具创造性的个性化场景里。目测会有指数级的创新涌现,场景将渗透线上线下,融合各种技术,真正的爆发“链接和富文本”的威力。

 


5G时代下“场景+”创新营销引爆新思路

当前,随着5G技术的不断发展,5G应用也不断丰富,以5G消息为代表的新应用不仅极大改善了行业用户的多媒体业务体验,还为客户提供了更丰富优质的场景应用能力。

 

5G时代下,市场营销想要走出困境,就必须走上场景+的道路。5G技术的不断成熟完善,给零售业、制造业、旅游业、餐饮业、住宿业更多、更大的想象空间。“场景+”借助5G的强触达、富媒体等属性,让用户增加信任感,体验感,拉近距离感,移动社交的功能营造内容爆点,引爆传播和获取更多的潜在客户,突破了时间和空间的限制。

 

从更加广义的范围来说,5G无限触点的特性与“场景+”营,销意在把营销方式与人们的生活场景紧密结合起来,拥有无处不在、无处不消费、无处不营销的360°全场景营销优势,真正地解决用户的问题和痛点,与用户之间形成良性的价值交换。


聚通达持续聚焦5G建设,打造360°场景营销模型

在聚通达看来,由于5G网络具有高速率、低时延、大连接的特点,随着5G时代的到来,网速的制约和限制也将逐步被破除,短视频更将直接受益于此,成为人们的基础性生活消费形式,进而成为内容传播的绝对主力,场景+的营销模式将会成为商家逐利的主流手段。为此,聚通达微赢家服务体系下的整合营销服务,从直播/短视频营销、信息流、微信生态广告等,建立360°场景化营销模型。


不难看出,5G营销的出现已成为企业完成引流转化并深挖用户价值的重要渠道。而聚通达也率先与2020年中旬开始发力5G领域,在不断完善的微赢家多场景触达服务基础上,通过5G的高速率、高触达等优势,打破原有场景化营销壁垒,更加促进场景+营销模式的全面应用,建立更聚焦、更全面的场景营销新生态。

 


毋庸置疑,在流量为王的时代,如何聚焦用户,实现营销的精准触达、引流和转化,“场景”或许可以成为最佳答案。对场景的深入解析让许多商业经营快速找到合理的经营模式切入市场,让商业模式变得清晰简单。在5G的不断深入商用的推进中,场景营销这种思维方式让产品突破禁锢,必定成为未来互联网营销流量新抓手。未来,聚通达也将继续优化产品创新和服务模式,不断关注营销需求新动向,在极致服务的基础上,持续为企业营销赋能。

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